由于相互依存,有人把家居卖场和装饰企业比作“同一个发祥地里长大的一对兄弟”,两者的“手足情”可见一斑。可没想到当“哥俩”羽翼渐丰的时候,都分别看中了对方碗里的美味,“争夺战家装客户”已是了家居卖场和装饰公司都无法规避的公开发表秘密。据理解,目前南京家居卖场插手家装行业的有百安居、家居艺、好美家等,他们占有南京部分不利地段,与美庭、锦华、龙发、面对面、业之峰、东易日盛、龙瑞等装饰企业对阵。" />
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趣看卖场“卖”家装 家居卖场纷纷涉足家装业务

本文摘要:500){this.width=500;}" vspace=10> 由于相互依存,有人把家居卖场和装饰企业比作“同一个发祥地里长大的一对兄弟”,两者的“手足情”可见一斑。可没想到当“哥俩”羽翼渐丰的时候,都分别看中了对方碗里的美味,“争夺战家装客户”已是了家居卖场和装饰公司都无法规避的公开发表秘密。据理解,目前南京家居卖场插手家装行业的有百安居、家居艺、好美家等,他们占有南京部分不利地段,与美庭、锦华、龙发、面对面、业之峰、东易日盛、龙瑞等装饰企业对阵。

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500){this.width=500;}" vspace=10>  由于相互依存,有人把家居卖场和装饰企业比作“同一个发祥地里长大的一对兄弟”,两者的“手足情”可见一斑。可没想到当“哥俩”羽翼渐丰的时候,都分别看中了对方碗里的美味,“争夺战家装客户”已是了家居卖场和装饰公司都无法规避的公开发表秘密。据理解,目前南京家居卖场插手家装行业的有百安居、家居艺、好美家等,他们占有南京部分不利地段,与美庭、锦华、龙发、面对面、业之峰、东易日盛、龙瑞等装饰企业对阵。

然而,经过一段时间“同根相煎”后,种种问题开始曝露。  那么,南京一些家居卖场争相投身于家装业务有什么利弊?日前,记者专访了南京部分家居卖场负责人、品牌家装的老总、建材商、业主及涉及行业主管部门,他们各抒己见,令人玩味的是多数家装企业的老总完全异口同声地回应,目前家居卖场“捡了芝麻扔了西瓜”的运营模式,遭遇秋后算账是在情理之中。

  家居卖场:   肥水怎能流到外人田   对于卖场投身于家装业,探访中多数卖场管理者抱着大力和悲观的态度。南京一家居于卖场的负责人吴先生告诉他记者,他们插手家装是产业统合的必然趋势,卖场要尝试分给家装市场中的一杯羹,扩展仍然以来较单一的经营渠道。

吴先生称之为,就大卖场而言,自己有这么齐全的建材产品,为什么不自己做到家装,让消费者享用较低价格与电子货币服务呢?肥水怎能流到外人田呢?自己做到家装,似乎大部分材料的价格惠及可以由自己说了算,消费者获得仅次于的益处就是低廉。  不可否认,吴先生的话代表了多数卖场经营者的心声。南京城西另一位卖场高层人士传达了这样的观点,目前大多数装饰公司都发售了“构建家居”或“整体家装”,经营范围涵括翻新材料、橱柜、家具、门窗、卫浴等,大大影响了家居卖场的众多商户利益,他再行不使出,可能会关门。他做到家装很有优势,不要分担店租的压力,在确保客流方面也具有一定的规模优势。

如此说来,材料商们也是赢家。  家装企业:   设计、施工是卖场的软肋   堂杰(锦华装饰设计研究院院长):家居卖场和装饰企业的核心竞争力有所不同,卖场本身的职责是销售,把货卖出去了,再行做适当的售后服务,就算完事了,很非常简单,说白了就是夹住卖场的销售。现在赶鸭子上架进占家装市场,在设计、施工、服务方面可以如出一辙一套人马,但行业经验的累积,品牌的打造出上不是一下子可以吹出来的。

  徐振宇(美庭装饰高级顾问):翻新市场经历多年的惨重竞争,该配对的配对、该出局的出局,现在需要存活下来的,都是享有相当规模实力和专业水平的。对于卖场插手家装,虽然有卖场不作后盾,样子更加有确保,但与有品牌有实力的正规化家装公司比,不管从设计、施工、服务、售后等,就变得没优势了。在专业知识方面,卖场做到家装与专业家装公司家装的拒绝堪称无法相提并论,卖场一下子做专业水准十分无以,这些都是卖场的软肋。  钱广良(东易日盛装饰南京分公司总经理):卖场做到家装不必分担店面租金的压力,在大自然客流方面也具有一定的优势。

但设计力量薄弱,工程管理缺位等,这样对于卖场来说,做到家装不可避免的就是底蕴严重不足,尤其在服务经验累积、客户累积、优秀作品等累积方面是很难在短时间内一蹴而就的。  童铭(面对面装饰董事长):单从材料供应方面来看,不少装饰公司也有自己的仅供渠道,价格上与卖场比起不一定没优势。由卖场经营的家装公司,一旦有滋扰就不会影响到卖场的品牌。

施工人员的不道德代表了卖场的品牌不道德,顾客是信任卖场的品牌,才让卖场展开翻新的,因此两者一损俱损,一荣俱荣。  唐辉志(业之峰装饰南京分公司总经理):卖场经营家装弊少于利。

由于卖场多数是实行“全包”,这样陷于多头管理的怪圈,什么都想要逃跑,最后什么都抓不住,造成业主反感是必定的。  建材商:   多了一个销售通路   看见卖场向装饰企业“叫板”,建材经销商们不禁热卖。

一名卫浴经销商向记者透漏,在9月28日南京一家居于卖场的家装公司开业庆典上,应邀的众多材料商代表无以凌激动之情,他们普遍认为卖场参予家装后,必定不会造就卖场内各材经销商的销售额,对于他们而言,又多了一个强有力的销售通路。


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